Dans l'Arène
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Avec Gabriel et Laurian Gourovitch, 95 épisodes 4,9/5 sur Apple Podcasts
Par où commencer
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Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 moisMathias Privat, Regional Vice President
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Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualificationYann Guilleux, Senior Sales Manager
Tous les épisodes
S7, ép. 13
Dailymotion : Les conseils pour booster ses SalesBruno Latapie, Chargé de la dynamique commerciale
S7, ép. 12
Business First X Modjo : la méthode pour closer efficacement en 2023Paul Berloty, Co-fondateur et CEO
S7, ép. 11
Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales.Pierre-Emmanuel Branger, Head of Business Development
S7, ép. 10
Contexte : le mindset à avoir pour convaincre son prospectFrançois-Henri Jahan, Directeur commercial & Marketing
S7, ép. 9
GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales RoomAnne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive
S7, ép. 8
Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succèsJérôme Bidault, Account Executive et Team Lead
S7, ép. 7
PayFit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospectionMarion Varela, Senior SDR Mid-Market
S7, ép. 6
Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionneMaxime Alazet, Head of Partnerships and Distribution
S7, ép. 5
Partoo : 3 tips pour réussir son cold calling à coup sûrAlexia Rivier, BDR Manager France
S7, ép. 4
Copernic : Automatiser ses missions pour booster sa productivitéAntoine Martin, Chief Sales Officer
S7, ép. 3
StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plusJoseph De Chateauvieux, Directeur commercial
S7, ép. 2
Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendreAlexandre Ducœur, Cofondateur
S7, ép. 1
Webedia : 4 conseils d’une VP Sales pour débuter dans la venteCamille Giraud, VP Sales France et International
S6, ép. 15
Atteindre 65% de prise de rdvLaurian Gourovitch, Co-fondateur et COO
S6, ép. 14
Flowlity : Transformer ses clients en ambassadeurs et générer 600 K € d’ARRAlexis Gotail, Sales Executive
S6, ép. 13
Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualificationYann Guilleux, Senior Sales Manager
S6, ép. 12
Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifsPierre Youénou, CRO
S6, ép. 11
LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)Christophe Quétier, COO
S6, ép. 10
Modjo : Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader EuropéenTom Le Cocguen, Sales Executive
S6, ép. 9
Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marchéRomain Franczia, VP South Europe
S6, ép. 8
Alterna Energie : Innover, échouer, réussir : le triptyque gagnant pour atteindre +300M € de CAAntonin Marcault, Directeur Général
S6, ép. 7
Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de « meilleure entreprise 2021 »Nicolas Girault, Head of Sales
S6, ép. 6
Swello : Monter en compétences à vitesse Grand V quand on débute en Sales (et closer +80K deals en 3 ans)Laura Durand, Head of Sales
S6, ép. 5
Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000 € de CAs seul et recruter ses premiers SalesAntoine Fort, Co-fondateur et CEO
S6, ép. 4
YouLoveWords : Piloter une équipe de Sales et décrocher +150 deals internationauxInès Rekiec, Chief Revenue Officer
S6, ép. 3
Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéaleVivien Garros, Head of Business
S6, ép. 2
Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account ExecutiveClément Regazzoni, Account Executive
S6, ép. 1
Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en SalesBarnabé Lourdel, VP Global Sales
S5, ép. 15
Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement « pre-paid »Benjamin Gautier, Head of Sales
S5, ép. 14
AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-upsAmine Slim, VP Sales
S5, ép. 13
Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)Thomas Clotteau, Directeur commercial
S5, ép. 12
Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe « Revenue » et générer 4 M€ de MRRMickael Arias, CRO
S5, ép. 11
Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 moisDamien, Business Operations Manager
S5, ép. 10
Matera : Passer de 2 à 6 M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commercialeRobin Le Galès, Head of Sales
S5, ép. 9
Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à ZElsa Feugueur, VP Sales
S5, ép. 8
Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3 M€ d’ARR en 2 ansEdouard Mascré, Co-fondateur et Head of Sales
Ép. 7
Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospectsGauthier Davesne, Account Executive ESMB
Ép. 6
Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ansMaxime Rizzo, Head of Sales
Ép. 5
NoCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunitésNicolas de Swetchin, Head of Sales
Ép. 4
Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ansArnaud Gagne, Country Manager France
Ép. 3
Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 anCoralie de Robert, Account Executive France & Belgique
S5, ép. 2
Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 moisKevin Meert, Head of Sales Europe
Ép. 1
Les coulisses commerciales de GrowthMakersLaurian Gourovitch, COO et cofondateur
Ép. 15
StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 moisCamille Six, Head of Sales
Ép. 14
Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 anMathilde Desruelle, Head of Business Development
S4, ép. 13
Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outboundDimitri Dugne, DG adjoint et Head of Sales
Ép. 12
Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 moisMathias Privat, Regional Vice President
S4, ép. 11
Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un anDominique Seguin, Directeur général
S4, ép. 10
Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercialClémence de Roquemaurel, Lead Sales
S4, ép. 9
OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessibleJustine Mesnard, Director Enterprise Sales
S4, ép. 8
Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissanceBenoît Betton, Head of New Business
S4, ép. 7
EPack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de criseOlivier Israel, Directeur commercial
S4, ép. 6
Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapesFlorian Voyer, Sales Development Team Leader
S4, ép. 5
Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un anFlorian Durban, Responsable commercial France & Europe du Sud
S4, ép. 4
Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clientsRomain Dalmasso, Head of Operations
S4, ép. 3
Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 moisJean-Baptiste Ronssin, Head of Business Operations
S4, ép. 2
CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 moisFrançois-Xavier Vannini, VP Sales France
S4, ép. 1
Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciauxVictor Boisnard, Head of Subscriptions & Customer Success
S3, ép. 12
Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commercialeCharles Beneteau, Regional Vice President Southern Europe
S3, ép. 11
IAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un anGregory Carter, Sales Director Europe
S3, ép. 10
Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 moisYvon Maier, Head of Inside Sales
S3, ép. 9
Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startupPierre Boiza, VP Sales
S3, ép. 8
Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapesClément Bouillaud, CFO et Ops Manager
S3, ép. 7
Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ansErwan Gauthier, Head of Business Development
S3, ép. 6
EasyMovie : Le guide ultime du sales opsAntoine Leprince, Revenue Ops Manager
S3, ép. 5
Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fitMarc Richard, Sales Manager
S3, ép. 4
Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRsJuliette Bologne, Senior SDR
S3, ép. 3
PayFit : Le guide ultime du customer successBenoit Houdemond, Customer Success Operations Director
S3, ép. 2
Créer le meilleur pitch de ventePaul Berloty, Cofondateur et CEO
S3, ép. 1
Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱Vincent Deloffre, Sales Director
S2, ép. 12
LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affairesMartin-Pierre Gaultier, CCO et CMO
S2, ép. 11
Alan - Revoir son approche commerciale en temps de criseNora Marcon, Senior Sales
S2, ép. 10
Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire cléPierre Chapon, CEO
S2, ép. 9
PayFit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaineBaptiste le Bihan, Sales Director
S2, ép. 8
Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2CBertrand Martin, CRO
S2, ép. 7
Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque annéeAlexis Andreieff, Regional Vice President
S2, ép. 6
Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 moisSébastien Cochard, COO
S2, ép. 5
Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché françaisGabriel Frasconi, Senior Director Enterprise Market
S2, ép. 4
Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 anFayçal Bouhdadi, VP Sales
S2, ép. 3
IBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 anGrégoire Andrieu-Guitrancourt, Country General Manager Sales
S2, ép. 2
MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une venteMaxime Pari, Fondateur et CEO
S2, ép. 1
Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciauxPierre-Gaël, Head of Business
S1, ép. 12
HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performantYves Bourgoin, Senior Sales Manager France
S1, ép. 11
Boxtal : Négocier des partenariats durablesVirginie Ducrot, CEO
S1, ép. 10
360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciauxSophie Agosta, VP Operations & Strategy
S1, ép. 9
Salesforce : le leader mondial du CRMRaphaël Croteau, Regional Sales Director
S1, ép. 8
Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un dealMartial, Country Manager France
S1, ép. 7
Tiller : Doubler son MRR en 12 moisValentin Quittot, VP Sales
S1, ép. 6
Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la venteStéphane, Co-fondateur et COO
S1, ép. 5
Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreurStan Massueras, Directeur commercial EMEA
S1, ép. 4
Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEOFrançois Fillette, CEO et co-fondateur
S1, ép. 3
Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEOLoïc Soubeyrand, CEO et fondateur
S1, ép. 2
Aircall : Préparer ses appels à la perfectionJonathan Anguelov, COO
S1, ép. 1
Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ansNicolas Marchais, Head of Sales
S1, ép. 0
Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
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Alan, Qonto, Spendesk, OpenClassrooms, Brevo et Livestorm : les entreprises revenues plusieurs fois au micro, racontées étape par étape.
À propos de Dans l'Arène
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par une IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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