Au menu
- Le triptyque gagnant pour bien démarrer sa carrière en Sales
- 1 conseil pour surmonter ses difficultés en tant que junior
- 2 nouvelles méthodes de travail pour booster ses ventes
- Les clefs pour scaler le modèle FR à l’étranger
Se retrouver dans l’épisode
- 2:08Pourquoi le métier de Sales est dénigré à tort
- 4:17Qu’est ce qu’un bon commercial ?
- 5:13Comment rentrer chez Webedia ?
- 6:23Les missions d’un VP
- 8:13Le cold call, une technique qui fonctionne
- 10:48En quoi est-ce particulier de vendre de l’influence ?
- 12:16Le principal objectif de restructuration d’une équipe
- 13:54Organiser sa semaine avec ses SDR et ses Sales
- 15:50Scaler son modèle à l’étranger
- 16:53Les différences entre le marché français et européen
- 18:15Plusieurs routines pour améliorer les conditions de son équipe
- 20:33Quelques conseils pour un sales junior
- 23:091 conseil pour surmonter ses difficultés quand on démarre en Sales
- 24:432 réseaux sociaux sur lesquels capitaliser
- 25:25La plus grosse vente de Camille et son équipe pour Webedia
- 26:35Savoir combiner vente et relationnel
Description
« L’influence, c’est très large, tu as ce côté que tout le monde connaît, et en même temps, il faut connaître les KPIs inhérents de ce métier là qui sont particuliers ».
Cette semaine, notre podcast Dans l’Arène accueille une invité de premier choix : Camille Giraud, VP Sales France et International chez Webedia Creators.
Webedia est le top 1 du divertissement digital français et accompagne plusieurs grands créateurs de contenu.
L’entreprise aide plus de 400 000 influenceurs sur 17 pays différents. Fondée en 2007, Webedia collabore avec plus de 50 marques. Par ailleurs, les 80 top créateurs de l’entreprise comptabilisent plus de 200 millions d’abonnés et 700 millions de vues par mois.
En quelques chiffres, Webedia c’est :
- 300 partenaires annuels
- 15 ans d’expérience
- 3 ans de partenariats avec des entreprises étrangères
Rapid Fire Questions
Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?
Hubspot, Lusha et l’ADN pour la base de données.
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
Le meilleur conseil qu’on m’ait donné c’est de ne rien lâcher et de prendre toutes les qualités que tu as quand tu es dans les milieux du sport, dans le milieu du commercial, c’est à dire le challenge, persévérer et évidemment vouloir closer le deal in fine.
Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale favorite ?
Étonnement je n’écoute pas grand-chose en terme de podcast, donc ça va plutôt être des articles que je vais lire sur des sites justement comme l’ADN Data ou Stratégies…
Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Sales ?
De vouloir à tout prix réciter sa leçon de Sales, c'est-à-dire « je sais que je vais déballer mon discours commercial et je n’écoute pas spécialement ce que me dit le client en face ».
Si tu devais résumer en trois points notre échange pour nos auditeurs ?
Innovant, tips et good vibes.
