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Tous les épisodes de Dans l'Arène

Saison par saison

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Saison 7

Dailymotion : Les conseils pour booster ses SalesAvec Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale de Dailymotion Advertising
Business First X Modjo : la méthode pour closer efficacement en 2023Avec Paul Berloty, cofondateur et CEO de Modjo
Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales.Avec Pierre-Emmanuel Branger, Head of Business Development de Modjo
Contexte : le mindset à avoir pour convaincre son prospectAvec François-Henri Jahan, directeur commercial & Marketing de Contexte
GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales RoomAvec Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive de GetAccept
Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succèsAvec Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead de Sellsy
PayFit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospectionAvec Marion Varela, Senior SDR Mid-Market de PayFit
Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionneAvec Maxime Alazet, Head of Partnerships and Distribution de Coinhouse
Partoo : 3 tips pour réussir son cold calling à coup sûrAvec Alexia Rivier, BDR Manager France de Partoo
Copernic : Automatiser ses missions pour booster sa productivitéAvec Antoine Martin, Chief Sales Officer de Copernic
StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plusAvec Joseph De Chateauvieux, directeur commercial de StaffMe
Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendreAvec Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart
Webedia : 4 conseils d’une VP Sales pour débuter dans la venteAvec Camille Giraud, VP Sales France et International de Webedia Creators

Saison 6

Atteindre 65% de prise de rdvAvec Laurian Gourovitch, cofondateur et COO
Flowlity : Transformer ses clients en ambassadeurs et générer 600 K € d’ARRAvec Alexis Gotail, Sales Executive de Flowlity
Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualificationAvec Yann Guilleux, Senior Sales Manager de HubSpot
Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifsAvec Pierre Youénou, CRO de Silvr
LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)Avec Christophe Quétier, COO de Lepermislibre
Modjo : Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader EuropéenAvec Tom Le Cocguen, Sales Executive de Modjo
Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marchéAvec Romain Franczia, VP South Europe de Seismic
Alterna Energie : Innover, échouer, réussir : le triptyque gagnant pour atteindre +300M € de CAAvec Antonin Marcault, directeur Général d’Alterna Énergie
Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de « meilleure entreprise 2021 »Avec Nicolas Girault, Head of Sales de Mozoo
Swello : Monter en compétences à vitesse Grand V quand on débute en Sales (et closer +80K deals en 3 ans)Avec Laura Durand, Head of Sales de Swello
Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000 € de CAs seul et recruter ses premiers SalesAvec Antoine Fort, cofondateur et CEO de Qobra
YouLoveWords : Piloter une équipe de Sales et décrocher +150 deals internationauxAvec Inès Rekiec, Chief Revenue Officer de YouLoveWords
Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéaleAvec Vivien Garros, Head of Business de Brut.
Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account ExecutiveAvec Clément Regazzoni, Account Executive de Salesloft
Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en SalesAvec Barnabé Lourdel, VP Global Sales de Livestorm

Saison 5

Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement « pre-paid »Avec Benjamin Gautier, Head of Sales de Talent.io
AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-upsAvec Amine Slim, VP Sales d’AtScale
Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)Avec Thomas Clotteau, directeur commercial de Ringover
Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe « Revenue » et générer 4 M€ de MRRAvec Mickael Arias, CRO de Brevo
Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 moisAvec Damien, Business Operations Manager d’Ankorstore
Matera : Passer de 2 à 6 M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commercialeAvec Robin Le Galès, Head of Sales de Matera
Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à ZAvec Elsa Feugueur, VP Sales de Sport Heroes
Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3 M€ d’ARR en 2 ansAvec Edouard Mascré, cofondateur et Head of Sales de Pennylane
Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 moisAvec Kevin Meert, Head of Sales Europe de Sunday

Saison 4

Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outboundAvec Dimitri Dugne, DG adjoint et Head of Sales de Wedoogift
Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un anAvec Dominique Seguin, directeur général de Kestio
Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercialAvec Clémence de Roquemaurel, Lead Sales de Qonto
OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessibleAvec Justine Mesnard, Director Enterprise Sales d’OpenClassrooms
Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissanceAvec Benoît Betton, Head of New Business de Sellsy
EPack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de criseAvec Olivier Israel, directeur commercial d’ePack Hygiène
Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapesAvec Florian Voyer, Sales Development Team Leader de Gymlib
Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un anAvec Florian Durban, responsable commercial France & Europe du Sud de Xactly
Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clientsAvec Romain Dalmasso, Head of Operations de Spendesk
Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 moisAvec Jean-Baptiste Ronssin, Head of Business Operations de Lifen
CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 moisAvec François-Xavier Vannini, VP Sales France de CoachHub
Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciauxAvec Victor Boisnard, Head of Subscriptions & Customer Success de Legalstart

Saison 3

Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commercialeAvec Charles Beneteau, Regional Vice President Southern Europe de Dataiku
IAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un anAvec Gregory Carter, Sales Director Europe d’iAdvize
Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 moisAvec Yvon Maier, Head of Inside Sales de Papernest
Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startupAvec Pierre Boiza, VP Sales de Lydia
Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapesAvec Clément Bouillaud, CFO et Ops Manager de Partoo
Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ansAvec Erwan Gauthier, Head of Business Development d’Ornikar
EasyMovie : Le guide ultime du sales opsAvec Antoine Leprince, Revenue Ops Manager d’EasyMovie
Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fitAvec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io
Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRsAvec Juliette Bologne, Senior SDR de Salesforce
PayFit : Le guide ultime du customer successAvec Benoit Houdemond, Customer Success Operations Director de PayFit
Créer le meilleur pitch de venteAvec Paul Berloty, cofondateur et CEO de Modjo
Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱Avec Vincent Deloffre, Sales Director de Hivency

Saison 2

LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affairesAvec Martin-Pierre Gaultier, CCO et CMO de Lemonway
Alan - Revoir son approche commerciale en temps de criseAvec Nora Marcon, Senior Sales d’Alan
Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire cléAvec Pierre Chapon, CEO de Pretto
PayFit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaineAvec Baptiste le Bihan, Sales Director de PayFit
Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2CAvec Bertrand Martin, CRO de Proprioo
Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque annéeAvec Alexis Andreieff, Regional Vice President de Salesforce
Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 moisAvec Sébastien Cochard, COO de Tilkee
Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché françaisAvec Gabriel Frasconi, Senior Director Enterprise Market de Zendesk
Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 anAvec Fayçal Bouhdadi, VP Sales de Meero
IBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 anAvec Grégoire Andrieu-Guitrancourt, Country General Manager Sales d’iBanFirst
MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une venteAvec Maxime Pari, fondateur et CEO de MyBizDev
Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciauxAvec Pierre-Gaël, Head of Business de Welcome to the Jungle

Saison 1

HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performantAvec Yves Bourgoin, Senior Sales Manager France de HubSpot
Boxtal : Négocier des partenariats durablesAvec Virginie Ducrot, CEO de Boxtal
360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciauxAvec Sophie Agosta, VP Operations & Strategy de 360Learning
Salesforce : le leader mondial du CRMAvec Raphaël Croteau, Regional Sales Director de Salesforce
Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un dealAvec Martial, Country Manager France de Botify
Tiller : Doubler son MRR en 12 moisAvec Valentin Quittot, VP Sales de Tiller
Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la venteAvec Stéphane, cofondateur et COO de Stanley Robotics
Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreurAvec Stan Massueras, directeur commercial EMEA d’Intercom
Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEOAvec François Fillette, CEO et cofondateur de Humind School
Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEOAvec Loïc Soubeyrand, CEO et fondateur de Swile
Aircall : Préparer ses appels à la perfectionAvec Jonathan Anguelov, COO d’Aircall
Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ansAvec Nicolas Marchais, Head of Sales de Spendesk
Une vente c'est 20% d'art et 80% de science

Hors saison

Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospectsAvec Gauthier Davesne, Account Executive ESMB de Salesforce
Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ansAvec Maxime Rizzo, Head of Sales de Skilleos
NoCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunitésAvec Nicolas de Swetchin, Head of Sales de noCRM.io
Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ansAvec Arnaud Gagne, Country Manager France d’Iconoclass
Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 anAvec Coralie de Robert, Account Executive France & Belgique de Salesloft
Les coulisses commerciales de GrowthMakersAvec Laurian Gourovitch, COO et cofondateur
StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 moisAvec Camille Six, Head of Sales de StaffMe
Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 anAvec Mathilde Desruelle, Head of Business Development de Convelio
Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 moisAvec Mathias Privat, Regional Vice President de Salesforce