Au menu
- 1 avantage d’être Sales aujourd’hui
- Le KPI n°1 pour atteindre (tous) ses objectifs
- 1 seuil à atteindre pour commencer à recruter ses 1ers Sales
- Les 10 soft skills à développer pour être un bon Sales (et tout casser)
Se retrouver dans l’épisode
- 1:22Similarités entre Sales et journalistes
- 3:42Obtenir les adresses mails de David Pujadas et de Claire Chazal
- 8:171 conseil quand on débute dans la vente
- 9:221 technique pour trouver ses premiers clients
- 12:52Le KPI n°1 à garder en tête pour atteindre ses objectifs
- 14:37La diversité du métier de Sales
- 17:393 étapes pour bâtir une équipe de commerciaux
- 19:39Le seuil à atteindre pour commencer à recruter
- 21:56Les 10 softs skills les plus importants chez un Sales
- 26:06L’avis de Tom sur la rencontre physique
Description
« Je trouve que les meilleurs sales, c’est ceux qui arrivent à avoir la vérité. »
Cette semaine Dans l’Arène : Tom le Cocguen, Sales Executive @ Modjo.
Modjo, c’est une solution d’intelligence conversationnelle qui s’intègre parfaitement à l’écosystème d’outils business d’une entreprise. L’outil retranscrit les appels menés avec vos clients et sauvegarde l'ensemble des données collectées dans votre CRM.
L’entreprise est aujourd'hui leader sur le marché européen.
Son objectif ? Enregistrer, écouter et retravailler les pitchs commerciaux, pour vous aider à les optimiser.
En quelques chiffres, Modjo c’est :
- 200+ entreprises clientes
- une 60aine de collaborateurs
- 7,5 M € de levée de fonds
Rapid Fire Questions
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?
De suivre mon instinct.
Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que commercial ?
De ne pas arriver assez préparé.
Qu’est ce que tu réponds si on te dit que Modjo c’est top, mais que c'est trop cher ?
Je parle de valeurs. Et je leur fait percevoir la valeur qu’ils vont manquer s'ils ne prennent pas Modjo.
Quelle est ta routine matinale ?
Mon astuce pour commencer la journée avec un mental de gagnant, ça passe par la veille, finalement ! La veille, je regarde et prépare ma journée du lendemain en 15mins, et c’est comme ça que je la commence bien le lendemain.
As-tu un livre à recommander à nos auditeurs ?
Vendredi ou les Limbes du Pacifique - Michel Tournier
