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- 2 conseils pour être plus performant
- 3 tips pour aider la définition de ses targets
- Le process à mettre en place pour booster ses ventes
Se retrouver dans l’épisode
- 5:08Les 1ers ressentis en tant que manager
- 8:28Manager : un métier algorithmique
- 9:42Mettre en place des règles tout en restant humain
- 12:12Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe
- 13:482 spécificités du management de performance
- 15:38Peser la performance individuelle de ses salariés
- 17:193 tips pour définir ses targets
- 20:30Chiffrer et atteindre ses performances
- 22:38Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes
- 26:58Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement
- 30:02Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers
- 32:06Construire son mode de management
Description
Rapid Fire Questions
Si je te dis « management », quelle est la première chose qui te vient à l’esprit ?
Liberté, responsabilité, bagarre, amour.
Ta plus grosse erreur de management ?
Passer plus de temps sur les low perf que sur les top perf.
Ta plus belle réussite ?
C’est David, une personne qui avait 2 records chez Spendesk. Il avait le taux le plus haut d’oppo qui n’étaient pas des oppo et le plus haut taux de close lost. Ma plus belle réussite, c’est qu’on ait monté le plan zéro to hero. David a eu le plus grand nombre de ventes en un seul mois. Aujourd’hui, c’est un monstre et j’en suis trop trop fier.
Le retour le plus dur qu’on t’ait fait ?
Je pense que c’était quand j’étais en stage. On m’a dit avec des mots pas très polis, que j’étais un « fonctionnaire » pour dire que j’étais pas assez engagé. C’était surtout pour dire qu’il fallait que je muscle mon jeu.
Comment tu te formes au management ?
Je lis énormément. Je consacre des créneaux dans ma semaine où je ne fais que lire des choses, du sourcing. Il y a pleins de lectures que j’adore, beaucoup de blogs, des choses sur LinkedIn que je trouve très pertinentes. Et avec A-Team évidemment.
Le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
C’est de chercher à comprendre les rouages et les mécanismes qui sont implicites dans le job qu’on fait.
