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- 2 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr
- LE contenu le plus séduisant pour un prospect
- 1 méthode pour vaincre le « syndrome du vendeur de voiture »
Se retrouver dans l’épisode
- 2:41La richesse du métier de Sales
- 4:35L’avantage n°1 de travailler pour une grosse entreprise
- 6:001 façon de se mettre à niveau quand on débute en Sales
- 7:351 bonne raison de rendre les formations obligatoires dans son entreprise
- 13:10Réussir à closer 1 gros deal grâce à sa détermination
- 15:40LE contenu le plus séduisant pour un prospect
- 18:36Le challenge de la démocratisation des outils SAS, CRM, et logiciels connectés
- 22:301 méthode pour vaincre le « syndrome du vendeur de voiture »
- 26:462 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr
- 28:391 conseil pour continuer à progresser tout au long de sa carrière Sales
Description
« Demain on attend du commercial qu’il soit expert dans son domaine, copywriter… il faut être pertinent H24. »
Cette semaine Dans l’Arène : Romain Franczia, VP South Europe @ Seismic.
Seismic, c’est une plateforme de Sales Enablement qui permet d’équiper les commerciaux avec une plateforme de contenu qui propose des recommandations intelligentes à partager avec ses prospects, clients et partenaires.
Ils réalisent aussi des missions de coaching et de micro-learning.
En quelques chiffres, Seismic c’est :
- +1 000 personnes
- dont 800 commerciaux
- une présence dans +10 pays
- +2 200 entreprises clientes
- 430 M d’€ de levée de fonds
- tout ça en +10 ans d’existence
Rapid Fire Questions
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?
Qualifie. Qualifie, requalifie. Et quand tu penses que t’as qualifié, requalifie encore.
Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que commercial ?
L’écoute. Mais une écoute active. C'est-à-dire : pas écouter ce qu’on veut entendre. Et c’est une différence qui a énormément d’impact. Beaucoup de commerciaux entendent des choses qui ne sont que dans leurs têtes. Qu’ils pensent vraiment comprendre et qui ne sont en fait que des fantasmes ou des envies qu’ils projettent sur les autres
Quelle est ta routine matinale ?
J’ai 2 enfants donc en général y’a une partie logistique - entre le petit déjeuner, se préparer… et que tout le monde soit prêt à peu près dans les temps. Ensuite, y’a quasiment systématiquement un exercice physique. Soit de la course à pied, soit de la natation et quelques fois du yoga. Et après, y’a être organisé dans la journée : avoir mes calls prioritaires - soit avec l’équipe, soit avec des partenaires ou des clients. Et puis derrière essayer de ne pas me laisser déborder, d’être vraiment organisé par ce qui est important et urgent et pas répondre à tout tout de suite
As-tu un livre à recommander à nos auditeurs ?
Popcorn for the new CEO de Caroline Franczia.
Full disclosure : c’est ma femme qui l’a écrit. mais c’est un très bon livre pour toutes les personnes qui évoluent dans le milieu de la tech - pas que - et qui ont envie d’avoir un mindset d’entrepreneur.
