Au menu
- 3 Tips pour faire connaître son produit
- 3 leviers d'acquisition à mettre en place
- 4 questions à poser à son prospect
Se retrouver dans l’épisode
- 4:03La passion pour la vente depuis l’enfance
- 8:171 première grosse vente de François-Henri
- 11:364 questions à poser pour aller chercher plus loin
- 13:08Trouver LE bon produit quand on est commercial
- 15:313 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible
- 17:15Les leviers d'acquisition à mettre en place
- 19:00Le rôle d’un directeur commercial
- 22:49L’attention particulière de François-Henri
- 25:00Un process de recrutement intuitif
- 26:50L’importance de l'entraide chez les Sales
- 28:50Comprendre le temps de son client
- 30:45actions à mettre en place quand on est sous l’eau
- 33:15La meilleure arme des Sales : l’intuition
Description
Rapid Fire Questions
Quels sont tes outils digitaux préférés ?
La révolution c’est quand même Kaspr
Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorite ? (livre)
Je ne lis pas de blog chaque semaine, mais je trouve que Dans l’Arène est excellent pour se développer en terme de vente qu’on soit manager ou Sales junior/sénior.
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
Un super conseil c’est « fait gaffe à ne pas rentrer dans un tunnel de vente ».
Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Sales ?
Refuser de voir la vérité en face. Quand un Sales te dit « j’ai le bon interlocuteur, il est ok » et en fait il n’a pas d’autres interlocuteurs dont il ne sait pas si les autres sont OK ou pas. Souvent, il rate sa vente à cause de ça.
Ton truc pour commencer la journée ?
Ce qui me donne un bon mental c’est de m’occuper de moi. J’habite à Annecy, donc aller plonger dans le lac à 8 degrés, aller courir dans la montagne et me prendre une bonne suée. Une fois que je rentre à la maison, c’est là que c’est en place.
