Au menu
- Une mise en situation d’ouverture de call
- 3 techniques pour dépasser les obstacles de la prospection
- Les 3 actions à mettre en place après sa prise de contact
Se retrouver dans l’épisode
- 1:00Qui est Marion Varela ?
- 3:04Se dépasser pour atteindre ses objectifs
- 3:451 onboarding chez Payfit
- 5:47LE conseil pour un jeune Sales
- 6:55Les 3 spécificités du métier de SDR
- 8:003 techniques de chasse pour enrichir son Pipe
- 9:44L’importance du mapping
- 11:00Chercher des informations avant de contacter ses prospects
- 11:40Une semaine typique pour un SDR structurée autour du mapping
- 12:50[Mise en situation] : Ouverture de call
- 15:373 techniques pour passer les barrages et parler à la bonne personne
- 17:05S’organiser avec un Pipe de 150
- 18:07Les 3 actions à mettre en place après la prise de RDV
- 19:30Éviter les no show
- 20:00Chercher les dernières informations manquantes
- 21:10Ne pas être touché par la frustration
- 22:48Les paliers chez Payfit
- 25:10Comment gérer les périodes difficiles ?
Description
C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés.
Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market chez Payfit. On a eu un échange hyper intéressant sur ce que c’est le métier de SDR aujourd’hui.
Marion a 25 ans, et de son jeune âge, elle projette déjà de devenir cheffe produit d’ici moins d’un an.
Alors on lui a demandé de nous montrer ses techniques au cours d’un exercice de mise en situation.
Pour celles et ceux qui l’ignorent, Payfit est une entreprise qui développe un outil SaaS de gestion de paie et de gestion des ressources humaines.
Et en quelques chiffres, Payfit c’est :
- +1000 collaborateurs dans + 4 pays
- +250M € levés
- +8000 clients
Rapid Fire Questions
Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise t-elle le plus ?
Salesforce et Outreach, pour moi ce sont les meilleurs outils Sales d’aujourd’hui.
Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorite ? (livre)
Il y a Dans l’Arène et également mon premier podcast que j’ai pu réaliser avec Poivre & Sales.
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
Le meilleur conseil qu’on m’ait donné en tant que SDR, c’est de ne rien lâcher. On vient d’en parler, mais quand on traverse des déserts, il ne faut pas baisser les bras et il faut vraiment continuer à persévérer. Aujourd’hui, il n’y a que le travail qui paie et c’est en travaillant qu’on va pouvoir poser des démo.
Ton truc pour commencer la journée ?
Je dirai, de vouloir vendre Payfit à tout prix, de vouloir poser à tout prix une démo. Quand on se met dans ce mindset là, de « aujourd’hui il faut que je pose une démo », on s’y prend mal avec son prospect, on n’écoute pas ce qu’il nous dit… Aujourd’hui, il faut vraiment écouter son prospect et poser la démo si il y a besoin. Si il n’y a pas de besoin, il n’y a aucun intérêt pour nous de vendre Payfit.
