Aller au contenu
Mantra Parler de votre projet
  1. Accueil
  2. Podcasts
  3. Dans l'Arène

Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs

Dans l'Arène, saison 6, épisode 12

Avec Pierre Youénou, CRO de Silvr
  1. 3:10
  2. 6:20
  3. 14:15
  4. 15:53
  5. 18:42
  6. 20:06
  7. 21:30
  8. 22:51
  9. 24:30
  10. 26:47
  11. 31:45

Au menu

  • Comment retenir ses talents top-performers
  • 1 méthode pour transformer un « NON » en « OUI »
  • 1 bon moyen de transmettre la culture aux nouvelles recrues

Se retrouver dans l’épisode

  • 3:10Points communs et différences entre Sales et Ingénieurs
  • 6:201 moyen d’atteindre ses objectifs commerciaux
  • 14:15Les 3 voies de financement d’une entreprise
  • 15:53Multiplier x10 ses revenus sans x10 ses effectifs
  • 18:42Les 3 missions prios d’un CRO
  • 20:062 qualités à rechercher chez un candidat Sales
  • 21:301 bon moyen de transmettre la culture aux nouvelles recrues
  • 22:51Affronter son syndrome de l’imposteur grâce au document « 30-60-90 »
  • 24:30Que faire pour retenir ses talents top-performers ?
  • 26:473 questions à se poser pour augmenter son revenu
  • 31:451 méthode pour transformer un « NON » en « OUI »

Description

  • « Si t’as suivi un processus constant, qui est le top de ce que tu peux offrir à ton client, un jour le travail finira par payer. »
  • ‍
  • Cette semaine Dans l’Arène : Pierre Youénou, CRO @Silvr
  • Silvr, c’est une startup SaaS qui permet de financer la croissance des entrepreneurs du numérique
  • L’entreprise se veut être une 3ème voie de financement entre, d’un côté : les banques, et de l’autre : les VC (Venture Capital)
  • Silvr se base sur les prévisions de revenu futurs pour financer l’activité de e-commerçants à hauteur de 10 K à 10 M d’€
  • En quelques chiffres, Silvr c’est :
  • - 75 employés dont 10 commerciaux
  • - 200 clients
  • - 130 M € de levés

Rapid Fire Questions

  • Quelles sont tes ressources Sales favorites ?
  • Hubspot
  • Quels sont les blogs / podcasts que tu recommanderais à nos auditeur ?
  • Stratechery de Ben Thompson
  • Equity de TechCrunch
  • Exponent de Stratechery
  • Generation Do It Yourself de Matthieu Stefani
  • Le panier de Laurent KretzHow
  • I built this de Guy Raz
  • Invest like the best de Patrick O'Shaughnessy
  • ‍
  • Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?
  • Écoute. Tu poses ta question et t'appuies sur le bouton mute
  • Et tu comptes 5 secondes après que la personne ait fini de répondre avant de réactiver ton son.
  • ‍Quelle est ta routine matinale ?
  • Petit déjeuner
  • Une bonne machine a besoin d’essence !
  • ‍‍
  • Est-ce que tu aurais 1 ou 2 livres à recommander aux auditeurs ?
  • How to win friends and influence people de Dale Carnegie
  • The Challenger Sale de Matthew Dixon et Brent Adamson
  • Et On the road de Jack Kerouac

Ressources citées dans l'épisode

Retrouver Pierre Youénou sur LinkedIn

Découvrir d'autres épisodes

Tous les épisodes de Dans l'Arène

Les méthodes du top 1%, dans votre boîte mail

La newsletter Mantra : des méthodes prêtes à appliquer, et les nouveaux épisodes dès leur sortie.

Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs

0:00 / 44 min