Dans cet article, vous découvrirez :
Le growth marketing est une approche du marketing orientée vers la performance et pilotée par la donnée et la recherche d’impact.
Son objectif est d’optimiser la croissance du revenu d’une entreprise en travaillant sur l’ensemble du parcours client (le fameux funnel AARRR : acquisition, activation, rétention, revenus et recommandation).
Contrairement au marketing traditionnel, souvent centré sur la communication, la notoriété et le manque de capacité à quantifier les résultats, le growth marketing repose sur des cycles courts d’expérimentation. Chaque action est testée, mesurée, et adaptée en fonction des résultats.
Le growth marketing combine les compétences du marketing digital, de l’analyse de données, de l’automatisation et du produit. Il s’applique aussi bien en B2B qu’en B2C, dans les startups comme dans les PME.
Le Growth Marketing Manager est responsable de la croissance du chiffre d'affaires généré par un produit ou un service.
Qu’est-ce que ça veut dire ?
Il travaille sur l’ensemble du cycle de vie client, de l’acquisition jusqu’à la rétention. Il analyse les funnels pour comprendre où il pourra avoir le plus d’impact sur le revenu de l’entreprise.
Contrairement à un responsable marketing classique, son rôle ne se limite pas à générer du trafic ou de la notoriété.
Il met en place des expérimentations rapides, mesure les résultats, et optimise chaque levier marketing pour améliorer les KPIs de croissance (taux de conversion, coût d’acquisition client (CAC), lifetime value (LTV), churn, etc.).
Il collabore étroitement avec les équipes produit, data et sales.
Son objectif est clair : identifier et déployer les actions et projets prioritaires pour générer du chiffre d’affaires.
Le Growth Marketing Manager est chargé de mettre en œuvre des stratégies de croissance à fort impact.
Il analyse les données, identifie les opportunités d’optimisation, met en place des tests, puis déploie les tactiques les plus performantes.
Ses missions couvrent l’ensemble du funnel AARRR :
Il travaille en collaboration directe avec les équipes produit, data, sales, CRM ou support.
Il est aussi responsable du pilotage des KPIs de croissance : taux de conversion, CAC, LTV, taux de rétention, etc.
➡️ 3 Growth Hackers expliquent leur vision du Growth.
Un Growth Marketing Manager doit combiner des compétences techniques, analytiques et stratégiques. Il doit aussi faire preuve d’autonomie et de rigueur pour structurer ses expérimentations.
Un bon Growth Marketing Manager est à la fois orienté performance et capable de penser long terme. Il doit tester vite, mais avec méthode.
Au sein de l'école Mantra, nous avons accompagné plus de 2 000 marketeurs et growth dans l'accélération de leur carrière et voici une fourchette indicative pour 2024-2025 des salaires qui nous ont été communiqués :
Certaines startups ou scale-ups avec un modèle SaaS ou e-commerce rémunèrent également une part variable liée à la performance (acquisition, MRR, churn...).
Vous pouvez retrouver l'étude complète de Growth Talent sur les salaires pour les métiers du "Growth" sur leur site.
