61 cours vidéo avec les outils et méthodes de prospection des meilleurs
4 semaines d’accompagnement avec un mentor expérimenté
Voilà la question que nombre d’entre nous se posent toutes les semaines.
Avec moins d’1% de taux de réponse aux emails de prospection (moyenne en France en 2020), c’est d’autant plus logique.
Aujourd’hui chaque personne doté d’un ordinateur et d’un compte LinkedIN peut prospecter.
En tant que vendeur ou entrepreneur, le premier challenge est de réussir à sortir du lot parmi les dizaines de mails que vos prospects reçoivent quotidiennement.
En 2010, nous pouvions nous contenter d’acheter une base de 10,000 leads, et de shooter sans réfléchir à deux fois.
Aujourd’hui, les règles ont changé. Les outils ont changé. La façon d’acheter de vos prospects ont changé.
Du coté acheteur, on ne fait plus confiance au premier emails reçu pour acheter. Nous allons vers celui qui nous parle le plus. Celui qui a compris notre situation, nos problématiques, nos enjeux, et nos objectifs.
Du côté vendeur, cela revient à dire qu’il faut segmenter, cibler et personnaliser ses emails parfaitement, pour générer une conversation.
J’ai bien dit “générer une conversation” et non “vendre son produit”.
Car voici la règle d’or de la prospection :
La prospection n’a pas pour but de vendre.
La prospection a pour but de bâtir une relation avec ses prospects.
Et c’est ce que nous allons faire tout au long de la formation prospection B2B.
L’unique objectif de ces 4 semaines, c’est de créer votre machine de prospection B2B efficiente et d’atteindre 30% de taux de réponse.
Pour cela, nous allons entrer en détails sur les 3 étapes les plus importantes de la prospection :
A la fin de ces quatre semaines, vous serez autonome de A à Z sur votre stratégie outbound et saurez générer des leads de qualité.
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Florian a été Head of SDR chez Gymlib pendant +2 ans, avant de devenir Account Executive chez Byrd début 2022.
Il maitrise tous les canaux possibles pour la prospection. Et à lui seul, il a créé le processus de prospection parfait pour toucher ses cibles dans le mille.
Résultat : il atteint 20% de taux de réponse et 6% de closing.
Gaetan est arrivé chez Spendesk il y a 3 ans.
Il a commencé en tant que Business Development Representative, période pendant laquelle il a été top performer pendant 3 trimestres de suite.
Aujourd’hui, il est Sales Manager et participe au déploiement du marché espagnol. Il gère une équipe de 17 BDR et AE, et fait partie du top 3 EMEA.
Romain a créé sa première société au lendemain de ses 18 ans avant de rejoindre l’aventure Sellsy à La Rochelle.
Il a ensuite rejoint Datananas en 2016 en tant qu'associé et head of growth. Et depuis 2 ans, il est Head of Growth chez Clovis.
En parallèle, il a créé son agence de Growth Marketing avec laquelle il a accompagné +100 entreprises, dans leurs stratégies de prospection B2B, en tant qu’expert des sujets outbound, data, et CRM.
Pour la totalité de ses clients, Romain a atteint 50% de taux d’ouverture et 15% de réponses directes au minimum.
Super accompagnement, excellente réactivité ! L’équipe de DIGIDOP a été à nos côtés dans le développement de notre site web. L'équipe est vraiment à l'écoute et offre une capacité d'adaptation à toutes nos demandes spécifiques (refonte du site, création de landing pages etc...) ! Merci pour votre proactivité et votre soutien !
Digidop nous a accompagné dans la refonte intégrale de notre site web. L'agence webflow Digidop a repensé toute notre charte graphique, notre maillage interne, le maquettage du site ainsi que le développement Webflow. Nous sommes très satisfait par leur accompagnent et conseils en référencement naturel SEO. L'équipe Digidop nous accompagne maintenant dans le développement d'un site e-commerce Webflow.
Equipe très réactive et avec un vrai souci du détail ! Florian est très disponible et prend le temps d'expliquer ses choix/options à chaque étape. Je recommande vivement ses services
Meilleure agence nocode ! L'équipe Digidop est ultra réactive, disponible et proactive. Nous avons fait appel à elle pour la création d'une landing page. Elle a su comprendre notre besoin et a été très rapide dans le développement de cette landing page.
Grâce à la formation Prospection B2B, j'ai pu restructurer mon cold emailing et toute ma prospection. Depuis la formation, j’ai un taux d’ouverture <60%, jusqu’à 18% de taux de réponse et j’ai divisé par 2 le temps passé sur les séquences grâce à l’automatisation.
Je conseille vraiment la formation à toutes les personnes qui font du cold emailing. La formation va de A à Z pour réussir, apprendre les bases (créer son ICP et son buyer persona, avoir un ciblage précis, faire de l’A/B testing, …), prendre de la hauteur sur ce que l'on réalise, améliorer ses séquences en comprenant ce qui marche et ne marche pas, pour ensuite l'apprendre à ses équipes.
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Une très bonne formation et une équipe dédiée pour nous faire progresser ! On sent la passion dans la team et l'envie de délivrer des formations de qualité, je recommande cette formation à tous ceux qui cherchent à progresser dans leur domaine. Leur engagement envers notre progression était palpable à chaque étape du processus. A titre personnel, la formation m'a aidé à faire des choix et à être plus fin. Donc merci à la team GrowthMakers et bonne route à toute l'équipe !
Excellente formation en Prospection B2B avec des intervenants qui maîtrisent leurs sujets et donnent beaucoup d’inputs très concrets et actionnables 👍
Leurs connaissances approfondies m'ont permis d'acquérir des informations concrètes et pratiques que j'ai pu mettre en action immédiatement. Je me sens vraiment confiante et mieux équipée pour atteindre mes objectifs de prospection après avoir suivi cette formation. Je la recommande vivement à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en prospection B2B. Un grand merci aux intervenants et à toute l'équipe Mantra pour cette expérience enrichissante !
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Chaque semaine, un coaching en groupe de 3 d'une heure durant lequel le mentor corrige des exercices, présente des nouveaux concepts et répond à toutes les questions.Tout au long de la formation, des exercices et QCM seront à effectuer pour mettre en place les concepts directement à son entreprise et évaluer la montée en compétences.
Pré requis : il n'y a pas de pré requis technique mais une appétence pour l'environnement tech et une entreprise au sein de laquelle mettre en place les concepts et méthodes est fortement conseillée. Chaque candidature est étudié suite à un entretien de 15 minutes.
En 15 promotions, plus de 230 managers venant de super entreprises comme Doctolib, Phenix, Le Monde, Lucca, ... ont été formés. Ce que ça veut dire : si tu es Business Developer, SDR ou CEO, alors la formation est pour toi.
La formation Prospection B2B est une formation 100% en ligne. Chaque semaine une séance de coaching d'1h est organisée avec ton mentor et 2 autres participants afin de vous aider à implémenter les concepts et outils abordés.
La formation est-elle éligible OPCO, CPF, et FNE si vous êtes au chômage partiel. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.
