Formation Sales B2B

Structurez votre cycle de vente et atteignez vos objectifs commerciaux

19 cours commerciaux en vidéo avec les outils, méthodes et routines des meilleurs

4 semaines d’accompagnement avec un mentor expérimenté

4,8/5 (sur plus de 178 avis)
Finançable par OPCO, CPF et Pole Emploi

Rayane Conan

CEO & Fondateur @ Graphit Agency
18 élèves accompagnés

Anass Zekri

Head of Sales @ Pemo
21 élèves accompagnés

Une vente ne se subit pas, elle s'organise en 3 étapes clé

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et sa parole. Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro casque, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatiques réalisés par une IA écoutant tous vos appels.

Prenons un exemple quotidien : celui d’un rendez-vous commercial.

Ce rendez-vous n'a que deux issues :

  1. Vous arrêtez le rendez-vous car le prospect n’est pas suffisamment qualifié
  2. Vous continuez et passez à la prochaine étape de votre cycle de vente, le prospect est enthousiaste et on est confiant sur la signature.

Pourtant, 2 semaines plus tard : vous n’avez eu aucun retour du prospect et le deal stagne.

Vous renvoyez un dernier email. Pas de réponse.

Il est maintenant impossible de questionner à nouveau ce prospect pour mieux le comprendre. 

Alors que tous les voyants semblaient au vert, ce prospect stagne dans votre pipe.

En moyenne, 25% des deals stagnent dans le pipe d’un commercial.

Alors, comment éviter ça ?

  • En organisant de A à Z chaque vente, étape par étape, rendez-vous après rendez-vous.
  • En mettant en place des routines et process optimisés pour structurer son cycle de vente, suivre les bons KPIs et atteindre les objectifs fixés en début de quarter.

Voici l’objectif de cette formation :  Mettre en place les bonnes méthodes et les bons outils, pour atteindre ses objectifs de façon récurrente.

Pendant 4 semaines, nous allons tout mettre à plat, auditer votre cycle de vente actuel et l’optimiser ensemble.

Et pour cela, vous allez choisir 3 entreprises de rêve à signer avant la formation, et votre mentor vous accompagnera pour les faire avancer dans votre pipe.

Votre mentor analysera vos appels, vos routines et vos process dans le but de vous faire progresser et d’atteindre vos objectifs commerciaux.

Ce que vous aurez appris grâce à la formation Sales B2B

Chaque accompagnement se concentre sur des livrables concrets pour améliorer votre prospection. Ensemble, nous allons apprendre à :
Optimiser chaque étape de votre cycle de vente et dépasser vos targets
Améliorer l’efficacité de vos appels de qualification avec la méthode BANT remise au goût du jour (GPCT / BA / C&I)
Retourner les objections récurrentes en opportunités de closing (prix, concurrence, besoin de temps, etc.)
Adopter le mindset Sales des meilleurs et les bons outils pour gagner plus de deals

Rencontrez votre futur mentor

Chaque situation est unique. Chaque parcours est différent.
C’est pourquoi vous serez matché avec l’un de nos mentors en fonction de vos enjeux, problématiques, profil et type d’industrie.

Rayane Conan

CEO et fondateur @ Graphit Agency
11 élèves accompagnés
Mentor depuis 2 mois

Anass Zekri

Head of Sales @ Pemo
27 élèves accompagnés
Mentor depuis 14 mois

Romain Dalmasso

Directeur des Opérations @ Spendesk
85 élèves accompagnés
Mentor depuis 2 ans

Vous êtes à 1 clic de reprendre le contrôle de votre cycle de vente

19 cours vidéo & un cycle de 4 semaines d’accompagnement avec un mentor expérimenté pour apprendre à structurer votre cycle de vente et atteindre vos objectifs commerciaux. Complétez le formulaire ci-dessous pour découvrir le programme détaillé de la formation (100% finançable).

Formation Sales B2B

Téléchargez le programme détaillé pour en savoir plus sur les 4 semaines de formation, l'accompagnement et les solutions de financement. C’est gratuit et sans engagement.
Optimisez vos routines et process pour atteindre vos objectifs
Accès à vie aux 19 cours vidéo
4 semaines d’accompagnement avec un mentor expérimenté
4,8/5 (sur plus de 178 avis)
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Merci ! Vous allez recevoir un mail avec le programme détaillé dans quelques instants.
Oups ! Quelque chose s'est mal passé, merci de recommencer.
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ll y a 3 jours

Super accompagnement, excellente réactivité ! L’équipe de DIGIDOP a été à nos côtés dans le développement de notre site web. L'équipe est vraiment à l'écoute et offre une capacité d'adaptation à toutes nos demandes spécifiques (refonte du site, création de landing pages etc...) ! Merci pour votre proactivité et votre soutien !

Chloe Durand
18 déc. 2021

Digidop nous a accompagné dans la refonte intégrale de notre site web. L'agence webflow Digidop a repensé toute notre charte graphique, notre maillage interne, le maquettage du site ainsi que le développement Webflow. Nous sommes très satisfait par leur accompagnent et conseils en référencement naturel SEO. L'équipe Digidop nous accompagne maintenant dans le développement d'un site e-commerce Webflow.

Fabio cozzolino
1 déc. 2021

Equipe très réactive et avec un vrai souci du détail ! Florian est très disponible et prend le temps d'expliquer ses choix/options à chaque étape. Je recommande vivement ses services

Arnaud Delubac
15 nov. 2021

Meilleure agence nocode ! L'équipe Digidop est ultra réactive, disponible et proactive. Nous avons fait appel à elle pour la création d'une landing page. Elle a su comprendre notre besoin et a été très rapide dans le développement de cette landing page.

Léa MU

L'accompagnement Mantra

Pendant 4 semaines, on vous accompagne à devenir plus épanoui dans votre travail au travers de cours vidéo, d’exercices et de séances de mentorat.

Le programme détaillé

Les cours ont été co-créés avec les meilleurs commerciaux de l’industrie.
Module 1

L’art de la vente

Objectifs : Remettre à plat les fondamentaux du métier de Sales
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Maîtriser les 6 fondamentaux pour être Sales
Suivre les bons KPIs et définir votre cycle de vente
Connaître les bons deals pour votre business
Module 2

Maîtriser ses rendez-vous

Objectifs : Qualifier ses opportunités
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Définir la structure et les objectifs de vos rendez-vous
Définir les critères d’opportunités pour votre entreprise
Mener un appel de qualification
Module 3

Faire des démos percutantes

Objectifs : Présenter son produit efficacement
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Maîtriser les 8 étapes de la démonstration
Pitcher les bénéfices de votre solution
Gérer les objections des concurrents
Module 4

Négocier efficacement

Objectifs : Mener activement les dernières étapes avant le closing
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Savoir quand et comment présenter sa tarification
Construire vos règles de négociation
Connaître les 3 grands principes de facturation 
Module 5

Assurer une bonne implémentation

Objectifs : Tirer profit du deal négocié sur la durée
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Réaliser une passation efficace avec votre CSM
Créer des opportunités grâce au referral
Upseller vos clients à long terme
Module 6

Accélérer sa carrière

Objectifs : Organiser son équipe commerciale
A la fin de ce module, vous serez capable de :
Créer et optimiser une base de connaissance
Structurer votre équipe et recruter les bons profils

Les intervenants

Un accompagnement pour prendre le contrôle de votre vie professionnelle qui repose sur 3 piliers : des outils pédagogiques, des exercices d'application et un accompagnement en groupe de 3.

Joel Schowalter

COO et co-fondateur @ Mantra

Dedrick Wolff

COO et co-fondateur @ Parisian and Erdman

Dianna Hegmann

COO et co-fondateur @ O'Connell-Dietrich

Makenna Franecki

... @ Hettinger and Weber

Dayna Hackett

... @ Heaney and Weissnat

Dayna Hackett

... @ Heaney and Weissnat

La pédagogie Mantra

Un accompagnement pour prendre le contrôle de votre vie professionnelle qui repose sur 3 piliers : des outils pédagogiques, des exercices d'application et un accompagnement en groupe de 3.

Des vidéos claires et actionnables

Les vidéos ont été co-créées avec les meilleurs dirigeants de startups et licornes. Elles vont droit au but et sont actionnables, pas de visionnage à rallonge. Pour vous concentrer sur ce qui compte : la mise en application et l’échange avec votre mentor.

Des exercices d'application

A la fin de chaque module, des exercices d'application sont à réaliser pour mettre en application les éléments appris. Votre mentor les corrige et vous fait ses retours pendant la séance d'accompagnement personnalisé.

Un accompagnement personnalisé en groupe de 3 pairs

Dès le début de votre formation, vous êtes matché avec un mentor et 2 élèves du même niveau. Chaque semaine, votre mentor vous aide sur les exercices, et va creuser vos problématiques professionnelles pendant l’heure de mentorat.

Ils ont réussi grâce à l’accompagnement Mantra

On a accompagné +1,200 talents à devenir plus libres et épanouis dans leur travail et à reprendre le contrôle de leur vie professionnelle.

Si vous avez envie d'apprendre vite et bien, foncez faire cette formation ! Merci encore pour la qualité des modules, l'ensemble des documents et contenus annexes proposés.

La formation va au-delà de la simple théorie, on met directement en pratique ce que l'on apprend et on a des feedbacks hyper constructifs (écoute de nos calls et analyse avec les coachs, échanges en direct, questions réponses, etc.)

Je recommande à 100% !

Mathieu Blancand
Account Executive @ Uptoo

J'ai suivi la formation Sales B2B et en suis pleinement satisfait. Les contenus et modules sont d'une excellente qualité avec des intervenants experts dans leur domaine. Il y a des exercices pour appliquer les cours, des notes déjà toutes faites pour relire les points clés à garder en tête et des tips actionnables le jour même ! Mon seul regret ne pas avoir suivi cette formation plus tôt.

Jason Pautard
Sales Manager @ Acapela Group

Super formation et super équipe. Le format est bien pensé et motivant. Je recommande vivement !

Eric Levy
CEO @ Nobo

Excellente formation avec des intervenants qui maitrisent leurs sujets et donnent beaucoup d'inputs très concrets et actionnables.

Mary-Pierre Serveaux
Associée @ Austral Expert d'Assuré

Une très bonne formation et une équipe dédiée pour nous faire progresser ! On sent la passion dans la team et l'envie de délivrer des formations de qualité, je recommande.
A titre personnel, la formation m'a aidé à faire des choix et à être plus fin. Donc merci à la team GrowthMakers et bonne route à toute l'équipe !

Jean Tuloup
Co-fondateur @ Punchie

Formation Sales B2B

1,690€
100% finançable (CPF, OPCO, FAF)
L’accès à vie aux 19 cours vidéo créés par les meilleurs experts du marché
4 semaines d'accompagnement, avec un mentor expérimenté
L’accès à des outils de vente et 10+ modèles (modèle BANT, tableau de suivi KPIs, …)
Des exercices et des corrections en asynchrone
Des rencontres avec des pairs pour networker et s’entraider
Recevoir le programme détaillé

Est ce que cette formation est faite pour moi ?

Nous sélectionnons les profils des participants avec grand soin pour qu’ils tirent un maximum de valeur de l'accompagnement. C’est pourquoi seul 1 candidat.e sur 3 est accepté sur ce programme. 

Idéal si :

  • Vous vendez à des Entreprises SaaS ou B2B
  • Votre cycle de vente > 1 mois
  • Vous avez plusieurs interlocuteurs
  • Vous avez plus de 2 ans d’expérience dans la vente de produit digitaux
  • Vous êtes fondateur.rice d’entreprise B2B de - de 100 personnes
  • Vous êtes Head of Sales ou manager d’équipe
  • Vous êtes salarié, contributeur individuel
  • Vous êtes consultant ou freelance

Requis :

  • Vous avez 4h par semaine à investir

Non admis si :

  • Vous êtes étudiant
  • Vous avez moins de 2 ans d’expérience
  • Vous êtes peu ou pas intéressé par les outils digitaux
  • Vous avez moins de 4h par semaine à investir

Il vous reste des questions ?

Est-ce que la formation est surtout théorique ?

Il y a bien-sûr une partie théorique. Mais cette formation est surtout basée sur la pratique.

Dès le début de la formation, vous allez travailler sur des cas concrets puisque vous allez choisir 3 entreprises à faire avancer dans votre pipe tout au long de la formation. Votre mentor analysera vos calls pendant les séances de coaching et vous décrypterez avec vos pairs les do et don’t de chaque call.

Que faire si je ne peux pas enregistrer de calls ?

Ce n’est pas un frein à la formation.
On met à votre disposition une bibliothèque de calls pertinents à analyser.

Combien de temps ai-je accès à la formation ?

Vous aurez accès aux contenus de la formation à vie.

Est-ce que la formation est pertinente pour mon business ?

Tout dépend d’une chose : est-ce que votre entreprise vend des produits ou services à d’autres entreprises ? Si oui, la formation vous aidera à gagner plus de deals en appliquant les bonnes méthodes et en utilisant les bons outils pour atteindre vos objectifs de vente.

En combien de temps vais-je commencer à voir des résultats ?

En moins de 4 semaines.

Si vous implémentez au fil des semaines chaque concept et méthode, vous ferez avancer vos opportunités dans votre pipe de vente et vous signerez très certainement des clients pendant la formation.