Pierre-Emmanuel Branger

Chez Spendesk, Pierre-Emmanuel Branger commence comme business developer. Il y devient team leader à une époque où l’entreprise est « beaucoup moins structurée » : beaucoup d’huile de coude et de management à la main. Il en tire une règle qu’il répète à chaque nouvel arrivant : « je ne suis pas un policier ».

Sa plus belle réussite date de cette période : un commercial de Spendesk détenait les pires taux d’opportunités disqualifiées et de deals perdus. Après un plan « Zero to Hero », il détient le record de ventes en un seul mois chez Spendesk. Sa plus grosse erreur, il la nomme aussi : avoir passé plus de temps sur ceux qui peinent que sur les meilleurs.

Il rejoint ensuite Modjo pour structurer la prospection. L’équipe compte 5 personnes à son arrivée, descend à 3, puis remonte à 12. Il garde un pied sur le terrain et passe encore des appels de qualification. En 2023, il est intervenu dans la formation de prospection B2B de Mantra sur le management de la performance.