Dans cet article, vous découvrirez :
Récemment, j’ai constaté que de plus en plus de leads découvrent notre formation en Growth Marketing et IA via ChatGPT.
Sur les 7 derniers jours, ce sont pas moins de 30%.
Dès lors, une question m’a obsédé : comment faire plus ?
Comment accélérer notre génération de leads depuis les LLM (et ChatGPT en particulier) ?
Puis une seconde question, plus fondamentale : quelles sont les raisons qui font que notre formation soit recommandée dans ChatGPT, Claude et d'autres IA génératives ?
Chez Mantra, nous avons toujours défendu une idée simple du SEO.
Toutes les entreprises qui souhaitent se positionner sur la première page de Google doivent démarrer par des contenus situés en bas du tunnel de conversion (BOFU).
C'est-à-dire des contenus (articles, podcasts, vidéo, etc.) qui répondent à des questions et besoins précis liés à l’acte d’achat du prospect.
Par exemple, pour notre formation Growth Marketing et IA :
Pourquoi ?
Tout d’abord, les contenus “bas de funnel” sont plus spécifiques, et la concurrence est moins forte.
Ensuite, d’après une estimation de Grow & Convert, le taux de conversion d’un visiteur est 25x meilleur sur les mots-clés BOFU.
Ce que ça veut dire : mieux vaut avoir moins de visiteurs mais des visiteurs plus qualifiés et plus proches de leur acte d’achat.
L’idée principale derrière cette approche du SEO est simple : les clients effectuent des recherches autour des problèmes importants qu'ils cherchent à résoudre.
Si l'on garde l'exemple de la Formation Growth Marketing et IA, les utilisateurs en passe d'acheter une formation vont se poser des questions précises :
Apparaître comme LA solution à ces recherches axées sur les réflexions autour de l’acte d’achat a beaucoup plus de chances de générer des conversions que les requêtes haut du tunnel de conversion..
En 2025, nous sommes entrés dans une nouvelle ère du SEO.
Pourquoi ?
40% des recherches sont effectuées depuis des IA Générative comme ChatGPT ou Claude.
La bonne nouvelle, c'est que sur les IA, cette stratégie SEO “Bottom of Funnel” est encore plus importante.
Pour une raison simple : si vous interrogez ChatGPT avec une requête TOFU (top of funnel), l'IA n'a aucune raison de mentionner votre entreprise.
Prenons un exemple concret : un utilisateur se demande “Qu’est-ce que le Growth Marketing ?”
Dans le monde du SEO pre 2025, “Growth Marketing” est un mot-clé classique que les entreprises du secteur du growth marketing ciblent (Mailchimp, Hubspot, Salesforce, Coursera, etc.).
Ahrefs indique plus de 5 300 recherches par mois et une difficulté de mot-clé de 17 (medium).
A première vue : ça peut sembler envisageable de se positionner.
La réalité est tout autre. De nombreux sites sont déjà positionnés, et pour n’importe quelle startup ou PME : c’est impossible.
Mais ce n’est pas tout.
Posons la question à ChatGPT :
Bingo ! ChatGPT répond à la question mais ne renvoie vers aucun lien. 🔴
Aucun lien. Zéro.
Dans le nouveau monde, celui où les gens utilisent ChatGPT ou Claude plutôt que Google, un contenu haut de tunnel (TOFU) comme celui-ci ne génère aucun trafic.
Il est donc difficile de se positionner, mais en plus, cela n’a aucun intérêt.
On pourrait alors se demander : "pourquoi ces outils IA ne renvoient-ils pas vers des sources pour les sujets haut de l'entonnoir ?"
La réponse est particulièrement simple : parce qu'ils n'en ont pas besoin.
L'information est simple et banalisée.
Il y a peu ou pas de différenciation entre une définition et une autre, donc aucune raison d'envoyer les utilisateurs vers une page spécifique quand elles disent toutes la même chose.
Mais, à l’inverse, ça veut aussi dire que plus vous avancez dans le tunnel de conversion, plus l’information est spécifique.
Et pour ça, rien de tel que de viser des requêtes BOFU (bottom of funnel). Là où l'utilisateur recherche des informations contextuelles et précises.
Auparavant, les utilisateurs tapaient des requêtes courtes et généralistes dans Google.
Résultat : ils obtenaient une liste de pages couvrant ce sujet plus en profondeur.
Dans l’ancien monde, c'était à l’utilisateur de cliquer sur chaque page, de lire le contenu et de décider ce qui semblait le mieux convenir en fonction de ce qui correspondait à son besoin.
Mais jamais l’utilisateur ne donnait du contexte à Google pour rendre sa requête plus pertinente.
A la place, il ouvre plusieurs pages, et fait sa propre sélection en fonction du contexte qu’il a en tête.
Mais avec la recherche IA, les utilisateurs donnent leur contexte.
C'est une conversation, pas une recherche.
Et c'est là tout l'intérêt.
Par exemple, nous pourrions commencer par chercher « Quelle est la meilleure formation Growth Marketing et IA ?”
ChatGPT liste les formations disponibles et résume quelques informations.
A partir de là, on peut continuer la discussion et donner plus de contexte sur ce qu’on cherche à accomplir, les compétences manquantes, les financements, le lieu géographique, etc. afin que l’IA nous donne la meilleure option en fonction de ces informations.
Pour les requêtes BOFU (bas du tunnel de conversion), l'IA recommande des produits et services — mais elle le fait avec un contexte approfondi sur les besoins et points de friction de l'utilisateur.
Pour être recommandé, votre marque doit être clairement positionnée et communiquer sur ses différences.
Dans ce nouvel univers de la recherche par conversation avec l’IA, il ne s'agit plus seulement d'apparaître pour un sujet et d'amener l’utilisateur sur votre site web.
En 2025, le premier point de contact commercial de votre entreprise est ChatGPT.
C'est maintenant l'IA qui vend votre solution.
Et quelle est la première chose qu’apprend un commercial qui rejoint votre équipe ?
Bingo ! Votre documentation commerciale.
C’est-à-dire : qui est votre cible, quel est votre produit, quelles sont ses spécificités, etc. etc.
Comme à un commercial, vous devez fournir au LLM tout le contenu dont il a besoin pour vendre votre solution aux bonnes personnes, de la bonne manière.
Les entreprises les plus recommandées sont celles qui publient du contenu expliquant clairement pour qui elles sont les meilleures, dans quoi elles excellent, comment elles opèrent, et pourquoi elles sont meilleures que la concurrence.
Ce contenu doit être spécifique car les conversations que les utilisateurs ont avec les LLM sont spécifiques.
Pour maximiser vos chances d'apparaître dans ChatGPT ou Claude : publiez du contenu qui indique clairement à qui vous vous adressez, ce qui vous différencie de la concurrence, et illustrez-le par des études de cas et des exemples concrets.