Au menu
- Comment Stan a récolté 12 000 emails au début de l’aventure Marketing Mania
- La méthode Marketing Mania pour créer des vidéos atteignant 100 0000+ vues sur Youtube en 4 étapes
- Les principaux critères de l’algorithme de youtube pour devenir viral à tous les coups
- Comment Stan organise sa semaine pour créer des vidéos, des formations, des emails de vente et manager son équipe
Marketing Mania : de l'agence de pub Facebook à plus de 10 millions de vues sur YouTube
Stan Leloup est le fondateur de Marketing Mania, que l'animateur présente comme la plus grosse chaîne de marketing en français, avec à peu près 300 000 abonnés et plus de 10 millions de vues en cumulé au moment de l'épisode. Sur l'année qui précède l'épisode, d'après l'animateur, l'entreprise a doublé son chiffre d'affaires, à un peu moins d'un million d'euros, dépassé 1 400 clients sur ses formations et gagné 115 000 abonnés YouTube, sur fonds propres. Il était déjà venu raconter, dans un premier épisode, comment Marketing Mania transforme son contenu en clients.
Pourtant, Marketing Mania n'est pas née sur YouTube. Stan veut d'abord monter une agence d'optimisation des conversions, mais 90% des gens qu'il contacte n'ont même pas la notion de taux de conversion. Il se rabat sur la pub Facebook en retargeting, avec une audience cible de 100 entreprises de formation à distance. L'agence tourne, mais être au téléphone avec ses clients tous les jours le fatigue un peu. Il lance un podcast, un blog, puis YouTube, comme une source de trafic parmi d'autres. Au moment de l'épisode, il se voit de plus en plus comme un YouTubeur.
Environ 12 000 à 15 000 emails captés avec un guide gratuit de la pub Facebook
Son premier gros contenu viral, c'est le guide de la pub Facebook : une petite formation gratuite, probablement une quinzaine de vidéos, présentée sur une seule page. Il lui semble qu'elle a été téléchargée par quelque chose comme 3 500 personnes en deux semaines.
Stan l'a construite sur un concept qu'il appelle la ressource épique indispensable : un contenu si complet que les gens ont envie de le partager. 90% du contenu est accessible sans s'inscrire : on partage une formation entière, pas une page de capture. L'email donne les liens, les PDF récapitulatifs et quelques ressources bonus.
Il y passe peut-être 50 heures, donc il la promeut comme un lancement de produit : une semaine de push auprès de tous les gens qu'il connaît, des sites où il avait écrit en invité et de sa petite liste email. Ce push amène sans doute quelques centaines de personnes, puis la viralité prend le relais. À terme, le guide capte quelque chose comme 12 000 ou 15 000 emails.
[…] à partir de ce jour-là, j'ai plus jamais eu besoin de faire de prospection.
Capter des emails avec un contenu gratuit avant de vendre, c'est de l'acquisition digitale, au programme de la formation Growth Marketing & IA. Chez Marketing Mania, l'email reste le cœur du modèle : Stan dit faire 95% du business sur les emails, avec en principe un lancement d'offre par mois.
Stan Leloup écrit seul ses scripts : jusqu'à 1 million de vues par vidéo
Pendant un moment, Stan a voulu que d'autres écrivent ses scripts, lui restant face caméra. Mais il a réalisé qu'avec les scripts des autres, chaque vidéo ferait entre 20 000 et 30 000 vues. Avec les siens, une vidéo peut aller jusqu'à 1 million de vues. Il parle d'un « petit grain de x-factor » qu'il ne sait pas transmettre.
C'est l'avantage compétitif de mon entreprise qui, pour le meilleur et pour le pire, est lié à ma propre productivité.
Il se dit créateur de contenu en chef, CEO en titre, et passe entre 60 et 80% de son temps à créer du contenu. Autour de lui, trois personnes : un assistant éditorial, un assistant opérationnel, une personne au coaching. Sa limite est l'énergie : au bout de 3 à 4 heures d'écriture, il est assez « cramé ».
Vidéo virale sur YouTube : sa règle des 70% de vues venues de non-abonnés
Tout son contenu ne vise pas la viralité : une partie sert à emmener son audience plus loin dans son entonnoir de vente. Mais quand il vise une vidéo virale, il la définit précisément : 70% des vues viennent de gens qui ne sont pas abonnés, et elle lui ramène des abonnés sur YouTube et en email.
Il cherche deux ingrédients. Le premier : un sujet que les gens reconnaissent déjà, un film, une marque, un groupe de rap. Ses premières vidéos qui ont cartonné étaient des analyses de films, notamment Le Loup de Wall Street.
Le problème, c'est que ma tête sur la miniature ne parle qu'aux gens qui connaissent ma tête.
Le second : une accroche qui prend souvent à contre-pied ce que le public croit déjà. Sur le groupe de rap PNL, raconter comment ils sont devenus champions du rap n'aurait rien appris de surprenant. Son angle : PNL est une marque de luxe. Le groupe suit, montre Stan, une stratégie d'exclusivité proche du luxe. La vidéo déroule cette enquête sur 16 minutes, jusqu'à la réponse promise au début.
Des vidéos de 16 à 20 minutes, avec un rebondissement toutes les 3 à 4 minutes
Sur YouTube, les deux métriques sont pour Stan le taux de clic et la durée de visionnage. Pour sa chaîne, une bonne durée de visionnage se situe environ entre 11 et 13 minutes, ce qui demande des vidéos d'au moins 16 à 20 minutes. Sa raison : YouTube cherche à maximiser la durée de visionnage globale, et avec des vidéos de 15 à 20 minutes, il suffit qu'un spectateur en regarde deux. Et selon lui, qui ne tient pas 5 minutes n'achètera pas une formation vidéo de 30 heures.
Ses vidéos commencent souvent au milieu de l'histoire, puis avancent comme une enquête où chaque indice pose une nouvelle question. Toutes les 3 à 4 minutes vient un rebondissement, souvent avec un changement de rythme ou de musique. La vidéo s'arrête net sur son point le plus fort, avec une grande idée ou une prédiction : sur PNL, la prochaine technique marketing que le groupe pourrait utiliser. Dans l'épisode, Stan montre comment il cherche l'angle d'une vidéo qu'il est en train de préparer.
Sur la croissance d'une chaîne YouTube, Micode raconte comment il a bâti la chaîne YouTube n°1 de sa catégorie, et Owen Simonin, alias Hasheur, comment sa communauté YouTube a financé le lancement de Just Mining.
