Au menu
Getfluence : la marketplace de brand content lancée par Marc de Zordo
Marc de Zordo est le fondateur et CEO de Getfluence, une marketplace qui connecte les entreprises européennes à la presse digitale influente, pour des campagnes de brand content sous forme d'articles sponsorisés. Au moment de l'épisode, Marc a 33 ans et Getfluence compte 30 employés, 500 clients, 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires, 5 millions d'euros levés et 10 000 médias en Europe.
Marc pensait que le marché des articles sponsorisés appartenait depuis des années aux marketplaces existantes. Mais ses propres clients lui réclamaient chaque jour des grands médias dans plusieurs pays, et la plateforme européenne qu'il croyait exister n'existait pas. Il gagnait déjà très bien sa vie : il a quand même lancé Getfluence.
80 centimes par jour : ses débuts en SEO black hat
Marc commence à 16 ou 17 ans. Très bon en SEO, il monte une trentaine de sites rémunérés par l'affiliation. Son premier site rapporte 80 centimes par jour, et ses amis se moquent de lui. Mais c'est de l'argent réel. En 6 à 8 mois, il atteint entre 5 000 et 10 000 euros par mois, puis jusqu'à 15 000, seul avec des indépendants. Cette activité finance ses études.
Il le reconnaît : il a commencé dans le SEO black hat « pur et dur » (liens obtenus en masse, mots-clés écrits en blanc sur fond blanc). Sa leçon : ces méthodes consomment beaucoup d'énergie, et peuvent obliger à tout recommencer à zéro.
[…] si on monte un vrai projet vraiment intéressant qui a de la valeur, il n'y a pas besoin de magouiller […]
Pendant ses études, il cofonde un outil de suivi des positions sur Google, qui lève 200 000 euros. Il part au bout d'un an et demi, lassé du SEO ; deux associés revendront la société à Webedia. Sur le même marché, Andréa Bensaid raconte comment il a fait grandir Eskimoz, son agence SEO, comme une start-up.
183 sites en deux ans avec des noms de domaine expirés
Plus tard, Marc tient un blog d'idées de business venues de l'étranger. Des entreprises lui paient entre 100 et 300 euros pour y publier un article. Un jour, il fait le calcul :
[…] j'ai un blog qui me rapporte 300-500 euros par mois, je vais en monter 200, et puis ça fera 200 x 500.
Il rachète des noms de domaine expirés à forte valeur, entre 1 000 et 5 000 euros. Leur intérêt : l'antériorité. Relancé avec un nouveau média, un domaine qui a déjà beaucoup de liens entrants est vite favorisé par Google. Il rachète aussi des réseaux de petits médias, entre 5 000 et 50 000 euros : l'un d'eux rapportait 4 000 euros par mois, il le porte à 30 000.
Tout repose sur une production industrialisée : un thème WordPress à 40 dollars, puis des rédacteurs freelances natifs avec une consigne carrée (2 articles par jour de 300 ou 500 mots, des sujets frais, des sources citées). Un chef de projet freelance vérifie le travail. Avec une quinzaine de freelances et aucun salarié, Marc monte 183 sites en deux ans et atteint 80 000 euros de chiffre d'affaires par mois, avec 70% de marge. Sur le contenu au service du référencement, Alexis Chevallier explique comment des articles sur les meilleures agences ont rapporté plus de 200 000 € à YouLoveWords.
200 annonceurs, dont 60% hors de France : l'idée de Getfluence
Chaque jour, 30 à 40 propositions d'articles arrivent par e-mail. Marc fait développer une plateforme interne par un freelance, pour environ 3 000 euros, et un e-mail automatique via Zapier y renvoie chaque demande. Les clients y commandent dans son réseau de 200 sites ; lui garde leurs coordonnées pour les relancer.
En quelques mois, il réunit une base de 200 annonceurs. 60% ne sont pas français : ils viennent des pays de l'Est, des pays du Nord, du Royaume-Uni, et achètent pour le SEO. Puis ils réclament des médias influents, en Italie, en Espagne, en Allemagne, au Royaume-Uni et en France, pour leur notoriété.
En fait, je me suis dit je ne peux pas racheter Internet. Donc, je fais quoi ?
Il n'a pas besoin de ce projet pour vivre. Au moment de l'épisode, une partie de son ancien réseau, gérée par une seule personne, rapporte encore 30 000 euros par mois. Mais il veut lancer une boîte internationale à partir de zéro. Il écrit un cahier des charges de 200 pages ; les premiers freelances font dérailler le projet, un ami plus senior le sauve. Marc ne parlait pas anglais au lancement : trois mois plus tard, une partie de son équipe ne parlait pas français.
Google Ads : 50% de la croissance en clients, et une équipe sales
Pour se faire connaître, Getfluence utilise son propre format : des articles sponsorisés dans la presse digitale de ses marchés. Avec Google Ads, c'est le canal qui lui a apporté le plus de leads.
Sur Google Ads, Marc recrute un consultant français et lui demande de recruter des consultants dans chaque pays où l'entreprise est présente. Pendant 3 ans, ce levier représente 50% de la croissance en clients. L'autre partie vient de la chasse en direct sur LinkedIn, avec des outils pour identifier les annonceurs et les contacter. La formation Growth Marketing & IA enseigne justement ces deux canaux, Google Ads et la prospection. Côté SEA, Louise Lesparre raconte comment Onepark a bâti son acquisition sur le SEA.
Marc était convaincu qu'un bon marketing et une bonne ergonomie suffiraient à vendre, sans commerciaux. Au bout de 6 mois, on lui fait comprendre l'inverse. Le catalogue, autrefois ouvert à tous, passe derrière un contact avec un commercial, et le chiffre d'affaires change.
Et ce qui a été l'élément décisif pour nous dans notre croissance qui a tout changé, c'est d'avoir constitué une équipe sales, d'avoir recruté des humains et un process sales qui a vraiment tout changé.
Dans l'épisode, Marc détaille comment il a fait entrer des consultants et des coachs plus compétents que lui, et pourquoi il tient à bien payer ses équipes.
Se retrouver dans l'épisode
Les deux premières entreprises fondées par Marc
L’entreprise à l’origine de Getfluence, qui génère encore aujourd’hui 30 000 de CA par mois
Les actions mis en place pour acquérir les premiers clients chez Getfluence
Le projet à impact de l’année, leur ayant permis de tripler leur croissance
Rapid Fire Questions
