Ce qu’on apprend dans l’épisode
- Qu’est ce que le HPFO d’Alan.
- Comment une simple landing page permet au sales d’Alan d’atteindre 80% de closing.
- Le hack de content qu’Alan utilise pour dupliquer son contenu sans entacher son SEO.
Avant propos
Kevin est growth manager chez Alan depuis 2 ans. Pour rappel, Alan est une assurance santé digitale simple et claire pour entreprises et indépendants.
Kevin a donc rejoint l’équipe au lancement de la commercialisation (phase de traction). Il va alors se concentrer sur deux canaux d’acquisitions : les partenariats et le contenu. Depuis, son rôle a bien évolué, il est passé par du sales avec Jean-Charles Samuelian (le CEO) et par du produit (où il a été la « caution growth »).
On parle de leur canaux de croissance 2018, comme le choix d’aller upmarket ou encore de relocaliser une partie de leur blog sur leur propre site (auparavant sur Medium). Il nous parle de la structure des équipes en « crew » (à la manière des squads de Spotify) et du recrutement chez Alan, l’entreprise étant passé de 10 à 65 employés en moins de 2 ans. Enfin, Kevin partage un petit hack de contenu ou encore une expérience de croissance ayant amené un taux de signature de 80%.
Alan c’est 65 employés, 37 M€ levés, 2000 entreprises clients et près de 25 000 assurés.
Liens, outils et ressources :
- Alan
- Profil Medium de Mathilde Colin, CEO @ Front
- Blog d’Intercom
- Seeking wisdom, le podcast de Drift (EN)
- Radical Candor, Kim Scott
- 7 livres les plus recommandés sur le podcast en 2018
- Segment : outil d’analytics et de data management
- Contentful : CMS pour la création et la diffusion de contenu
- Fullstory : enregistrement de parcours utilisateurs
