Dans cet article, vous découvrirez :
- D'où vient le funnel AARRR ?
- Qu'est-ce que le funnel AARRR ?
- 3 exemples à réutiliser en entretiens
Dans cet article, vous découvrirez :
Le funnel AARRR est probablement l’un des frameworks les plus célèbres du Growth Hacking.
Adopté par des milliers de startups à travers le monde, ce modèle – aussi surnommé le "funnel pirate" – vous aide à visualiser chaque étape du parcours utilisateur : de la première visite jusqu’à la recommandation.
Dans ce guide, nous allons décortiquer chaque étape du funnel AARRR avec des définitions simples et des exemples concrets pour vous permettre de l’utiliser en entretien ou pour vos futurs stratégies growth.
Le funnel AARRR vient des entreprises que l'on appelle "product-led growth".
Le Product-Led Growth est une stratégie de développement d’entreprise dans laquelle le produit lui-même est le principal moteur de la croissance du chiffre d’affaires.
Ce sont souvent des modèles ou la vente se fait sans passage par une équipe commerciale (low-touch model) et où les utilisateurs peuvent s’inscrire via un processus en libre-service.
Ce modèle a été démocratisé par Dave McClure, fondateur de 500 Global (anciennement 500 Startups), un accélérateur de startups.
En France, c’est Oussama Ammar qui sera le premier à utiliser ce framework dès 2015 dans les meetups de l’accélérateur The Family.
L'idée principale du concept ?
Schématiser la croissance d’une entreprise sous la forme d’un tunnel qui identifie chaque étape du parcours d’achat d’un client dans le but d’identifier rapidement les goulots d’étranglement qui empêchent la croissance exponentielle dans le parcours utilisateur.
Autrement dit, le funnel AARRR sert à repérer à quel moment du parcours les utilisateurs décrochent, pour que les équipes marketing ou produit puissent corriger le tir.
