Paul Berloty

Paul Berloty commence par un stage dans un fonds, où on lui fait vite comprendre que la finance n’est pas pour lui. Il part un an à Abidjan et y monte avec un cousin des laveries : 10 000 euros pour la première, la mise récupérée en six mois, puis 15 laveries et 35 employés à temps plein. Ses premières ventes, il les fait en porte-à-porte dans les usines. En rentrant, ils vendent les laveries à leurs meilleurs employés.

Chez Doctolib, son premier entretien tourne mal : il ne l’a pas préparé. La recruteuse lui laisse une seconde chance. Il entre au tout début de l’équipe inside sales, à cinq dans le bureau, et finit par manager une quinzaine de commerciaux. Il y passe énormément de temps à chercher les bons appels à réécouter ; un jour, un collègue lui suggère de les transcrire.

Il quitte Doctolib du jour au lendemain pour cofonder Modjo. Sans la marque Doctolib derrière lui, vendre « c’est pas la même paire de manches ». En septembre 2020, Modjo compte 20 clients et 7 salariés. En 2026, l’entreprise affiche plus de 550 clients, et il en est toujours le CEO.