Gaetan Desazars de Montgailhard

Gaetan Desazars de Montgailhard entre chez Spendesk comme Business Development Representative, après deux masters et une première expérience d’analyste en consolidation. Moins de trois ans plus tard, il est Account Executive pour le marché espagnol. En mars 2023, il s’occupe de l’ouverture du marché espagnol avec une équipe de dix personnes, avec un objectif clair : y devenir leader, comme Spendesk l’est en France.

Il raconte sans détour l’erreur qu’il faisait à ses débuts, et qu’il voit trop souvent chez les commerciaux : vendre avant de s’intéresser à la personne en face. Il voit aussi trop de commerciaux équipés de Sales Navigator, un outil qui coûte cher, continuer à utiliser le LinkedIn classique. Sa méthode : d’abord la liste de comptes, ensuite les personnes, et pas plus de 100 à 150 prospects par liste, enrichie d’une dizaine à une quinzaine de contacts par jour.

Le 9 mars 2023, il ouvre chez Mantra une série de trois ateliers pour construire une machine à leads, en direct avec Laurian, sur un cas réel : cibler les dirigeants d’agences web et marketing en France. Plus de 1 000 personnes s’inscrivent.