Enzo Colucci

Enzo Colucci a commencé la vente dans la rue, à collecter des fonds pour des ONG. Il a ensuite monté sa propre société de nettoyage automobile en Suisse, à 23 ans. Le téléphone, lui, l’a d’abord bloqué : en stage, il avait « trop peur d’appeler », alors qu’il avait déjà vendu dans la rue.

Il a fait ses classes en hypercroissance. Premier business developer chez Ouihelp, il en est devenu Head of Sales pendant que l’entreprise passait de 10 à 150 salariés en trois ans. Chez Sunday ensuite, il était Key Account Manager quand l’entreprise est passée de 30 à 450 personnes en un an. Il s’est alors spécialisé dans le cold call et est devenu coach commercial, chez iconoClass en 2023, puis à son compte.

Sa méthode assume l’échec : chaque vendredi, il appelait en direct sur LinkedIn avec ses compères du « call club », et il raconte une séance de 57 appels en 40 minutes sans même quatre réponses. Sa règle : déranger deux ou trois minutes au plus, sans s’imposer, et croire à ce qu’on vend. Il dit avoir coaché plus de 1 500 commerciaux ; son client Zenchef annonce 77% de rendez-vous pris en plus sur la période de formation.