Toinon Georget

Toinon Georget entre en école d’ingénieur, mais « pas avec grande conviction ». Un projet lancé à côté devient une entreprise, et il arrête ses études en route. Vers 21 ans, avec ses associés, il passe plus de deux ans sur une app pour les voyageurs en camping et à l’hôtel. Il dit y avoir fait « à peu près toutes les erreurs » : ne pas parler aux clients, développer sans jamais mettre le produit en ligne, passer trop de temps en démos chez des gérants de camping.

Pour trouver des clients, l’équipe prospecte les hôtels sur LinkedIn à la main, puis fait coder un outil pour automatiser la tâche. D’autres start-up s’y intéressent. La bêta gratuite de Prospectin sort en juin 2019, et la traction est telle qu’ils arrêtent le tourisme. Leur règle : ni démo, ni appel, un support par chat qui répond en moins de 3 minutes. Neuf mois après le lancement payant, Prospectin atteint le million d’euros d’ARR, à six, sans lever de fonds. Tout ne marche pas : une trentaine de pages entreprise LinkedIn créées pour capter des recherches Google n’apparaissent jamais dans les résultats.

La croissance se paie ensuite. L’équipe passe de 6 à environ 25 personnes en quelques mois, sans managers ni process, et pendant des mois elle produit moins qu’à six. Le code, écrit vite, ne tient plus la charge : il faut refaire le produit de zéro, relancé sous un nouveau nom, Waalaxy. Résultat : neuf mois pour passer de 3 à 4 millions d’euros d’ARR, autant que pour le premier million.

Pour en sortir, il fait monter ses premiers salariés au rang de managers, affecte chaque semaine un développeur aux bugs et écrit le savoir de l’équipe dans Notion. Il apprend aussi que ses équipes ont peur de lui faire des retours : « un peu dur, sur le moment, mais par contre, incroyablement libérateur ». Début 2022, Waalaxy compte 31 salariés, 10 000 clients et 4 millions d’euros d’ARR, toujours sans levée de fonds.