Jérémy Goillot

En 2016, Jérémy Goillot sort du Wagon, où il vient d’apprendre à coder, et rejoint Spendesk, une start-up qui naît tout juste chez eFounders. Il en est le quatrième salarié, et prend vite la tête du growth.

C’est là qu’il apprend à cibler, et d’abord à ses dépens. Pour tenir 120 leads par semaine, son équipe écrit à 2 000 personnes, un rythme intenable. Elle change donc de méthode : elle étudie ses 300 clients de l’époque, trouve la niche qui achète, et sa séquence d’e-mails y signe à 35%. Il reconnaît aussi deux erreurs : un prix trop bas dès le départ, et six mois de développement sur une intégration, sans savoir si les clients utilisaient le logiciel concerné.

En cinq ans, il monte une équipe growth de 11 personnes, puis part seul ouvrir les États-Unis depuis San Francisco. Tout le back-end est à reconstruire : il fait des démos à des prospects qui ne peuvent pas encore s’inscrire. Il parle lui-même d’un « faux lancement », parti avant d’avoir trouvé son product market fit : plus de 300 opportunités, dont 10% signées. Avec l’équipe fondatrice, il voit Spendesk passer de 0 à 50 millions d’euros de chiffre d’affaires.

En 2023, il fonde The Mobile-First Company avec une idée : faire tourner toute une entreprise depuis un téléphone. Son premier produit, Allo, décroche, oriente et résume les appels à votre place. 5 000 entreprises le paient en six mois, et l’entreprise lève 12 millions de dollars.