Chris Demarle

Chris Demarle commence par la finance : un master à l’ESCEM, puis l’analyse financière d’entreprises chez HSBC en 2005. Il cofonde ensuite Vendez Malin, un dépôt-vente en ligne avec deux boutiques à Paris, puis AMELO, un réseau de sites marchands et de comparateurs : 60 000 visiteurs uniques par mois et 350 000 euros de chiffre d’affaires en 2012.

En 2015, il rejoint Lucca, éditeur nantais de logiciels RH pour les PME, au moment où l’entreprise crée son équipe marketing. Il fusionne les sites des cinq logiciels en un seul en soignant le SEO, et le trafic décolle : début 2019, le SEO envoie près de 200 leads qualifiés par mois aux commerciaux. Sur AdWords, il veut les étoiles des avis clients qu’affichent les sites de chaussures. Il en faut au moins 100 à 150 : toute l’équipe s’y met pendant près de trois mois, et la conversion monte de 50% à budget égal.

Il se trompe aussi : il a parfois « mis trop d’argent dans des médias » spécialisés pour toucher les directeurs financiers, « plutôt de l’argent perdu », même s’il en tire des liens utiles au SEO. Devenu directeur marketing et associé, il mène 11 marketeurs à Nantes, Paris, Barcelone et Genève, avec un budget de plus de 2,5 M€. En 2022-2023, le nombre de leads baisse de 12%, mais le pipeline commercial généré par le marketing monte de 50%, à 5,9 M€. Entre son arrivée en 2015 et 2024, le chiffre d’affaires de Lucca passe de 3,2 M€ à 50 M€.

En mars 2025, il publie Marketing Lead(er), un livre tiré de ses dix ans de marketing chez Lucca, qu’il quitte en septembre 2025. En 2026, il fonde Moment, un micro-SaaS d’IA encore en bêta qui transforme l’expertise d’une entreprise en contenus B2B : livre blanc, posts LinkedIn, e-mails, carrousel, infographie. Il accompagne aussi des entreprises B2B comme CMO de transition.