Sacha Azoulay

Sacha Azoulay arrive au growth par The Family, en 2017, où il aide des start-up du portefeuille sur leur stratégie de growth marketing. Il rejoint ensuite Dreem, un bandeau à 400 euros qui mesure et améliore le sommeil, et part directement à San Francisco pour le lancement du premier produit. Il est alors seul dans l’équipe growth.

Pour collecter les emails de personnes intéressées par le sommeil, l’équipe lance un test de sommeil gratuit en 15 questions, qui donne un score contre un email. Diffusé sur Facebook et Google, il rapporte environ 150 000 emails, à 30 centimes l’email environ, dont environ 30% arrivés sans payer parce que les gens se taguaient entre eux pour comparer leur score. Côté SEO, Dreem rachète pour une bouchée de pain un petit blog sur le sommeil, puis l’équipe passe un mois à reprendre ses 100 à 150 articles un par un : « un travail de fourmi », dit-il, mais « diaboliquement efficace ». En novembre 2019, il est Head of Growth et l’équipe growth compte quatre personnes.

Le 1er mars 2020, il reprend Growth Room à plein temps, « 15 jours avant le Covid ». Au début, il est seul et rien n’est cadré ; l’agence se structure fin 2021-2022, avec l’arrivée de ses associés. Fin 2024, l’agence compte une trentaine de personnes et grandit de 50 à 100% par an. Chez Mantra, il a co-créé des cours vidéo de la formation Growth Marketing et y a formé 160 élèves.