Clément Regazzoni

Clément Regazzoni est arrivé dans la vente par hasard. Dans une famille sans commerciaux, sa première expérience a été une association étudiante, cliente d’une entreprise de bracelets de paiement pour festivals : il a aimé le produit et y est entré comme business developer pendant ses études. Chez LinkedIn ensuite, il vendait de la formation par téléphone, toute la journée, et a appris qu’il faut des non pour obtenir des oui.

Fin 2020, il a rejoint Salesloft comme premier SDR francophone. On lui a demandé de prospecter en vidéo ; il n’y croyait pas pour la France et préférait le téléphone, mais il a testé et « ça a super bien marché ». Il a envoyé plus de 2 000 vidéos de prospection, avec une règle : 10 vidéos chaque matin, et à midi le plus dur était fait. En tout, il a été SDR deux ans et demi, « quasiment mille jours, je crois ».

Un de ses plus beaux appels de SDR est venu d’un compte qui ne répondait pas : un ou deux contacts, leur manager, puis le CMO sont restés muets. Il a fini par prospecter le DG, qui a regardé sa vidéo ; il l’a appelé malgré la peur, et ce DG, celui qui signait les contrats, lui a accordé une demi-heure, qui a ouvert une opportunité. Pendant ses années chez Salesloft, il a aussi cofondé SDR Tribes, une communauté de SDR, notamment avec Elric Legloire. En 2022, il était devenu Account Executive, à Londres.